CEO da CRMBonus detalha ao Coluna do Fla acordo que pode superar R$ 100 milhões ao clube
O Flamengo fechou parceria com a CRMBonus, nova patrocinadora do clube. Em entrevista ao repórter Rock Hudson, do Coluna do Fla, o CEO Alexandre Zolko detalhou os termos do contrato, que pode injetar mais de R$ 100 milhões no Rubro-Negro ao longo da vigência.
Assista entrevista na íntegra:
– O contrato é de médio a longo prazo e conta com um valor mínimo garantido, além de uma divisão proporcional da receita gerada pelas assinaturas. Como o Flamengo detém a maior torcida do país, se o projeto atingir um nível médio a alto de engajamento, a arrecadação repassada ao clube ultrapassará a casa dos R$ 100 milhões ao longo do período contratual -, afirma Alexandre Zolko.
Como funciona o Torcedor Premiado?
A CRMBonus lançou a plataforma Torcedor Premiado, com mensalidade inicial de R$ 1,99 no primeiro mês e R$ 15 nos seguintes. Assim, o valor fica bem abaixo do sócio-torcedor tradicional.
No entanto, a cada gol do Flamengo, o assinante recebe R$ 100 em descontos. Além disso, a iniciativa soma sorteios diários de prêmios e experiências exclusivas nos bastidores do Maracanã. Dessa forma, o projeto busca engajar a Nação em todo o Brasil.
Como foi o lançamento do programa?
O Torcedor Premiado estreou oficialmente na partida contra o Independiente del Valle (EQU). Ainda assim, nos primeiros dias de operação, o programa já registrou adesão recorde entre os torcedores do Flamengo.
Com mecânica de indicação e sorteios regulamentados, a iniciativa teve respaldo imediato da diretoria. Assim, o lançamento também abriu caminho para a entrada do grupo corporativo no futebol nacional.
Vai ter IPhone para torcedores do Flamengo?
– O torcedor acessa o site, faz a assinatura por R$ 15 mensais, sendo apenas R$ 1,99 no primeiro mês, e ganha automaticamente quatro números da sorte para concorrer a prêmios diários e semanais, como iPhones, valores em dinheiro e carros zero quilômetro. Além disso, a cada gol marcado pelo Flamengo, o assinante recebe R$ 100 em Vale Bônus -, afirmou Zolko, que acrescentou:
– Caso o mês tenha poucos jogos ou períodos de Data Fifa, garantimos um piso mínimo de 500 Vale Bônus. Essa moeda pode ser trocada por descontos em milhares de marcas parceiras ou por novos números da sorte –, explica o CEO da CRMBonus.
OUTRAS RESPOSTAS DE ZOLKO
De onde surgiu essa projeção de que o contrato pode render cerca de R$ 100 milhões ao Flamengo?
Alexandre Zolko: Essa estimativa foi calculada em conjunto com a diretoria do Flamengo. O contrato é de médio a longo prazo e conta com um valor mínimo garantido, além de uma divisão proporcional da receita gerada pelas assinaturas. Como o Flamengo detém a maior torcida do país, se o projeto atingir um nível médio a alto de engajamento, a arrecadação repassada ao clube ultrapassará a casa dos R$ 100 milhões ao longo do período contratual.
Grande parte da torcida do Flamengo está fora do Rio de Janeiro e não consegue frequentar o Maracanã ou arcar com o sócio-torcedor tradicional. O projeto também foi pensado para esse público?
Alexandre Zolko: Com certeza. A ideia central foi justamente atender ao torcedor de qualquer lugar do Brasil. Nem todo mundo pode ir ao estádio ou residir no Rio de Janeiro, mas todos querem apoiar o clube e se sentir parte dele. Por um valor acessível e sem fidelidade, o torcedor de qualquer região consegue ajudar financeiramente o Flamengo, acumular bônus a cada gol e concorrer a prêmios todos os meses.
Além dos prêmios em dinheiro e descontos em lojas, haverá experiências exclusivas ligadas ao dia a dia do clube, como ingressos e acesso aos bastidores?
Alexandre Zolko: Sim, isso já está funcionando. Como patrocinadores, temos direito a uma cota de ingressos e credenciais de bastidores para as partidas. O torcedor poderá utilizar seus pontos na plataforma para concorrer a ingressos, camisas oficiais autografadas e até visitas ao vestiário antes dos jogos. Queremos proporcionar essa vivência ao torcedor rubro-negro.
E como foi a resposta do público logo na estreia da parceria, no jogo contra o Independiente del Valle? Qual foi a taxa de crescimento da plataforma?
Alexandre Zolko: O crescimento foi de 100%, até porque o produto foi lançado exatamente naquele dia. Corremos muito com a programação para estrear naquela partida, e o resultado foi uma surpresa enorme. A repercussão nas redes sociais e nas adesões foi absurda. Além disso, incluímos um sistema de “indique e ganhe”: o assinante compartilha um link próprio e, para cada amigo que se cadastra, a pessoa recebe R$ 15. Ou seja, ao indicar amigos, o próprio torcedor consegue subsidiar o valor da mensalidade e ainda lucrar na plataforma.
Diante do cenário do futebol brasileiro, você acredita que temas como restrição de jogadores estrangeiros ou mudanças no mercado de patrocínios podem impactar o marketing e a receita dos clubes?
Alexandre Zolko: Sim. Grandes astros, sejam brasileiros ou estrangeiros, são os verdadeiros motores do marketing e da audiência. O mercado esportivo precisa de boa gestão e estabilidade financeira. O Torcedor Premiado surgiu exatamente com a proposta de ser uma fonte alternativa e sustentável de receita, gerando valor direto tanto para o Flamengo quanto para os torcedores, em um modelo de cooperação em que todos saem ganhando.
Como foi a sensação ao receber a aprovação da diretoria do Flamengo para iniciar essa parceria?
Zolko: Fiquei extremamente feliz, pois a validação por parte do Flamengo provou que o conceito do projeto era realmente sólido e inovador. O profissionalismo da gestão do clube facilitou todo o processo de negociação. Até o momento, o índice de cancelamento das assinaturas tem sido baixíssimo, o que mostra que o público abraçou a ideia. Seguiremos trabalhando para expandir os benefícios e entregar cada vez mais retorno à torcida e ao clube.
